Distribución de un supermercado ⭐ Conoce las técnicas que utilizan los supermercados para distribuir sus productos ✅.
No es un secreto que los supermercados utilizan estrategias especialmente pensadas para vender más. Todo está medido, desde la temperatura, la música, los colores o la ubicación de cada uno de los productos, pero, sin duda la distribución es la que juega un papel fundamental en el supermercado.
En este post desvelamos cuáles son las estrategias más utilizadas y que tienen mucho que ver con la distribución de un supermercado.
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Estrategias a seguir para la distribución de un supermercado
En este tipo de establecimientos, miles de productos compiten por llamar la atención de los compradores, y al mismo tiempo, crean necesidades en ellos que antes no tenían, es decir, incitan a los compradores a que adquieran productos o artículos que no tenían necesidad de comprar.
Gran parte de esta “culpa” la tiene la distribución de un supermercado. ¿Quieres saber por qué? A continuación, mencionamos cuáles son las principales estrategias que siguen los supermercados para distribuir sus productos.
Posición y distribución de las estanterías
La mayoría de los productos de primera necesidad, como son la leche, el aceite, el pan, la fruta..., suelen estar siempre al fondo del supermercado. Esto está pensado así para que los compradores tengan que recorrer por los pasillos de los productos irracionales, aquellos que los compradores no tienen previsto adquirir. En los grandes supermercados, los productos irracionales suelen ser el menaje, la ropa, los electrodomésticos o decoración, entre otros.
Colocación de productos en las estanterías
Los productos suelen estar colocados en 4 ó 5 niveles, en función de lo que le interese al supermercado vender. Aproximadamente el 9% de los productos que más se venden se colocan en la parte superior de las estanterías comerciales, el 52% a la altura de los ojos, el 26% de los productos a la altura de las manos y el 13% en el nivel más cerca del suelo.
Por otro lado, las marcas blancas suelen colocarse a la altura de la vista, ya que son los productos que tienen más margen para los supermercados y además, son capaces de fidelizar. Más abajo o más arriba suelen colocarse las marcas líderes, y en los extremos de las estanterías, los productos más económicos y las promociones, para que se lleve a cabo una compra impulsiva.
Distribución de los productos en el supermercado
Para prevenir que los clientes se aprendan de memoria dónde está cada producto, muchos supermercados cada cierto tiempo cambian de sitio los productos. Uno de los grandes problemas es que los clientes vayan directos a buscar aquello que necesitan, en lugar de dar vueltas por los pasillos, ya que esto es lo que favorece la compra impulsiva.
Otra técnica que suelen utilizar es instalar múltiples obstáculos en los pasillos del supermercado. Cuantas más veces los compradores tengan que parar en su recorrido, mayores probabilidades hay de que incorpore en su carrito artículos irracionales.
Otras estrategias que utilizan los supermercados para vender más
A pesar de que la distribución de un supermercado es primordial para incrementar las ventas, existen otras estrategias que los supermercados llevan a cabo sin darnos cuenta y que nos influyen bastante en nuestro comportamiento de compra.
Carritos de compra cada vez más grandes
Los carritos de compra aparecieron por primera vez en los años 30 y su dimensión era completamente diferente a la que hay hoy en día. Las dimensiones de los carritos de compra no han parado de aumentar y el motivo es evidente, mayor capacidad para incorporar más productos. El cerebro del consumidor funciona así, si el carrito de compra no está completamente lleno, no se siente satisfecho.
Utilizar precios con céntimos
A la hora de fijar los precios de los productos, los supermercados suelen jugar con los céntimos. Por ejemplo, un producto que valga 9,99€ nos da la impresión que es mucho más barato que otro que valga 10€, ya que inconscientemente se tiende a creer que el precio es mucho menor.
Crear caos en los productos rebajados
Generalmente, la zona del supermercado que está destinada a los productos rebajados suele ser un poco caótica. Productos apelmazados, desorden…, lo que obliga a los consumidores a buscar entre los productos. Los supermercados utilizan esta técnica como un juego, cuya recompensa es encontrar un producto que merezca la pena a un precio mucho menor y que no pueden resistirse a comprarlo.
Esperamos que os haya gustado este artículo sobre distribución de un supermercado y que os hayan parecido interesantes algunas de las estrategias que llevan a cabo la gran mayoría de los supermercados.
¡Hasta la próxima!